13 I S H E L L A ’ S I N F L U E N C E N O T T H E N W A T E R E D D O W N A T S O M E P O I N T ? I w o u l d r e p l a c e t h e e x p r e s s i o n “ w a - t e r e d d o w n ” w i t h s o m e t h i n g m o r e p o s i t i v e . O v e r t i m e , t h e j o i n t v e n t u r e e v o l v e s i t s o w n i d e n t i t y . T h e p r o c e s s o f e n t r e p r e n e u r i a l s e l f - o r g a n i z a t i o n i s i n t e n t i o n a l . O f c o u r s e , a c o m p a n y o f t h i s k i n d s t i l l c o n t a i n s l a r g e a m o u n t s o f t h e f o u n d i n g c o m p a n i e s ’ D N A . B u t i n c r e a s i n g l y i t d e v e l o p s i t s o w n s p e - c i f i c f e a t u r e s a n d c h a r a c t e r i s t i c s – a f t e r a l l , i t i s a c t i v e i n a v e r y s p e c i a l a r e a a n d m u s t a p p e a r a s a n i n d e - p e n d e n t c o m p a n y t o i t s c u s t o m e r s . F o r t h e m , i t i s i m p o r t a n t t o k n o w t h a t t h e j o i n t v e n t u r e m a k e s i t s o w n e n t r e p r e n e u r i a l d e c i s i o n s , a n d t h e p a r e n t c o m p a n i e s o n l y s e t t h e l o n g - t e r m s t r a t e g i c g u i d e l i n e s . W H E R E D O y O U S E E F U R T H E R J O I N T V E N T U R E S F O R H E L L A ? W e h a v e a p a r t i c u l a r i n t e r e s t i n C h i n a . W e h a v e b e e n a c t i v e t h e re f o r 20 y ea r s a l r e a d y , a n d c u r r e n t l y e m p l o y 3 , 8 0 0 w o r k e r s a t t e n s i t e s . D e v e l o p m e n t i s e x t r e m e l y d y n a m i c : a t t h e b e g i n n i n g o f t h e n e x t d e c a d e , t h e C h i n e s e m a r - k e t w i l l b e p r e c i s e l y a s l a r g e a s t h e E u r o p e a n a n d A m e r i c a n m a r k e t s t o g e t h e r . E v e n t o d a y , a r o u n d 2 4 % o f a l l p a r t s p r o d u c e d b y H E L L A a r e i n - s t a l l e d i n c a r s t h a t a r e d r i v e n i n A s i a , a n d t h e r e m a i n l y i n C h i n a . W e h a v e t h e r e f o r e c o n c l u d e d a b i n d i n g j o i n t v e n t u r e a g r e e m e n t w i t h o n e o f t h e f o u r l a r g e C h i n e s e c a r f i r m s , a n d a d e c l a r a t i o n o f i n t e n t w i t h a n o t h e r . A n d s o w e h a v e l a i d t h e f o u n d a t i o n s t o e n s u r e t h a t H E L L A c a n s i g n i f i c a n t - l y e x p a n d i t s p r e s e n c e i n C h i n a . 13 H E L L A H A S B U I L T U P A N E T W O R K T H A T F U N C T I O N S O N M A N y L E V E L S H E L L A IN T E R N A L N E T W O R K N E T W O R K C U S T O M E R S S U P P L IE R S A U T O M O T I V E S U P P L IE R S C u S T O M E R S H E L L A e n t e r s i n t o p a r t n e r s h i p s w i t h c u s t o m e r s f o r w h o m t h e c o m p a n y i s a s t r a t e g i c k e y s u p p l i e r . I N T E R N A L N E T W O R K T h e v a r i o u s H E L L A c o m p a n i e s c o o p e r a t e a t i n t e r n a t i o n a l l e v e l . S u p p L I E R S H E L L A f o r g e s e s p e c i a l l y s t r o n g l i n k s w i t h c o m p a n i e s t h a t s u p p l y v i t a l p a r t s f o r t h e G r o u p . A u T O M O T I V E S u p p L I E R S S o m e s u p p l i e r s o f f e r t e c h n o l o g i e s t h a t e n h a n c e o r s u p p l e m e n t H E L L A p r o d u c t s . T h e c o m p a n y e s t a b l i s h e s m o r e i n t e n s e p a r t n e r s h i p s w i t h t h e s e f i r m s .