10 C R E AT I N G N E T W O R K S Y N E R G I E S I n 1 9 9 8 , H E L L A f o u n d e d t h e f i r s t t w o j o i n t v e n t u r e s w i t h B e h r , t h e a i r - c o n - d i t i o n i n g a n d c o o l i n g s p e c i a l i s t . T h e s e h a v e s i n c e b e e n f o l l o w e d b y n u m e r - o u s o t h e r c o m p a n i e s , c o v e r i n g t h e b u s i n e s s f i e l d s o f l i g h t i n g , e l e c t r o n - i c s a n d r e t a i l b u s i n e s s . O v e r a l l , t h e s a l e s f i g u r e s o f t h e s e b u s i n e s s e s h a v e n o w r e a c h e d n e a r l y 2 . 0 b i l l i o n e u - r o s , a n d a r e s t i l l g r o w i n g . H E L L A ’ s s h a r e o f t h e s e f i g u r e s i s a r o u n d 8 0 0 m i l l i o n e u r o s . T h e s e p a r t n e r s h i p s v a r y g r e a t l y i n s i z e : f r o m I n t e d i s w i t h 5 0 e m p l o y e e s , w i t h w h o m H E L L A d e v e l o p s e l e c t r i c a n d e l e c t r o n i c v e h i c l e a r c h i t e c t u r e s , t o j o i n t v e n t u r e s w i t h s a l e s o f s e v e r a l h u n d r e d m i l l i o n e u r o s . T h e j o i n t v e n t u r e s a r e a c t i v e i n m a n y f i e l d s . H E L L A ’ s e x p e r t i s e i n e l e c t r o n - i c s a n d t h e m e c h a n i c a l a n d s y s t e m - a t i c b o d y w o r k k n o w l e d g e o f M a n d o i n S o u t h K o r e a , f o r e x a m p l e , w e r e u n i t - e d i n t h e j o i n t v e n t u r e M a n d o H e l l a E l e c t r o n i c s i n 2 0 0 8 , p r o d u c i n g e l e c - t r o n i c s a n d d r i v e r a s s i s t a n c e s y s t e m s t h a t a r e m a r k e t l e a d e r s . A l s o i n 2 0 0 8 , H e l l a Gu t m a n n S o l u t i o n s w a s l a u n c h e d . T h i s S o u t h G e r m a n c o m p a n y c o m - b i n e s t h e d i a g n o s t i c t o o l s o f t h e m e a - s u r e m e n t t e c h n o l o g y c o m p a n y w i t h t h e s a l e s n e t w o r k a n d s p a r e p a r t s c o m p e t e n c e o f H E L L A . T h e m o s t r e - c e n t e x a m p l e i s t h e j o i n t v e n t u r e b e - t w e e n H E L L A a n d C h a n g c h u n F a w a y A u t o m o b i l e C o m p o n e n t s , a C h i n e s e s p e c i a l i s t i n a u t o m o t i v e s p a r e p a r t s a n d a c c e s s o r i e s , w h i c h w a s e s t a b - l i s h e d a t t h e b e g i n n i n g o f 2 0 1 2 . T o g e t h - e r t h e y w i l l e x p a n d H E L L A ’ s r o l e a s l i g h t i n g s p e c i a l i s t i n t h e g r o w i n g A s i a n m a r k e t . I n a d d i t i o n t o i t s o w n c o m p a n i e s a n d a i l i a te d c o m p a n i e s , s i n c e t h e e n d o f t h e 1 9 9 0 s H E L L A h a s e s t a b li sh e d m o r e t h a n a d o z e n j o i n t v e n t u r e s a ll o v e r t h e w o r l d . I n t h i s i n te r v i e w , D r . J u r g e n B e h r e n d e x p l a i n s w h y t h e G r o u p s et s g r e a t s t o r e by p a r t n e r sh ip s . A n d t h e C h a i r m a n a n d P r e s i d e n t o f t h e c o m p a n y a l s o e x p l a i n s w h a t t h e n e c e s s a r y p r e r e q u i s i te s a r e b e f o r e s u c h c l o s e l i n k s c a n b e f o r g e d w i t h o t h e r i r m s : m u t u a l tr u s t , s y n e r g i e s f o r b o t h s i d e s a n d s i g n i i c a n t b e n e i t s f o r c u s t o m e r s . T H E M O R E I N D E P E N D E N T J O I N T V E N T U R E S A R E , T H E M O R E S U C C E S S F U L T H E y W I L L B E