3 543 3 104 Hig h wa y De ic in g 1Q 1 9 1Q 2 0 Im pr oved 1Q 20 S alt S egm ent E ar nings D espit e M ild W int er W eat her 8 No n G A A P m eas ur es S ee appendi x f or r ec onc i l i at i ons S al es V o l u m e s i n t hous ands of s hor t t ons 2016 2017 S al t S egm ent R esul t s i n m i l l i ons 1Q 20 1Q 19 R ev enue 288 306 6 O per at i ng ear ni ng s 57 52 9 O per at i ng ear ni ng s m ar g i n 20 17 3 pt s A dj us t ed EBI T D A 72 68 6 A dj us t ed E B I T D A m ar g i n 25 22 3 pt s A v er ag e pr i c e per t on 81 t on 75 t on 8 551 469 C on s um er an d I n du s t r i a l S al t s egm ent 1Q 20 r ev enue dec l i ned 6 v s pr i or y ear S al es v ol um es do w n 13 v s 1 Q 1 9 du e t o m i l d w i n t er w e at he r t h a t r ed u c e d s al es o f h i gh w a y d e i c i ng a n d c on s um e r i n d us t r i a l p r o du c t s N or t h A m er i c an s now ev ent s i n 1Q 20 es t i m at ed t o be 24 bel ow 10 y ear av er ag e A v er ag e s el l i n g p r i c e u p 8 v s 1Q 1 9 p r i m a r i l y d u e t o hi gh w a y d ei c i ng co n tr a ct p r i c e i n c r e as e s i n N or t h A m e r i c a H i g hw ay dei c i ng av er ag e s el l i ng pr i c e up 12 w hi l e C I av er ag e s el l i ng pr i c e dow n 3 on sa l e s m i x i m p a ct s S tr onger pr i c i ng m or e than of fs et pr oduc ti on c os t i nc r eas es P er u n i t co st i m p ac t ed b y s i g ni f i c a n t l y l ow e r U K p r o du c t i o n r at es E qu i p m e n t r e f u r b i s hm e n t an d u pg r a d es a t G od e r i c h m i ne r e s u l t e d i n i n c r e m e n t a l c os t s i n 1 Q 20