G r o u p P re s e n t a t i o n 20 1 3 20 1 4 26 OUR CU S T OME RS C ONSUMER GOOD S M a n u f a c t u r e r s o f a b so r b e n t h y g i e n e p r o d u c t s o f t e n d e a l w i t h m a n y d i f f e r e n t t y p e s a n d s i z e s o f p r o d u c t s I t i s n o t u n c o m m o n f o r a b a b y d i a p e r f ac t o r y t o m an u f ac t ur e 1 0 0 0 p r o duc t s p e r m i n u t e on a s i n g l e p r o duc t i on l i n e t h a t r u n s 2 4 7 W h e n s w i t c h i n g b e t we e n p r o d u c t s a n d m o d e l s i t i s v i t a l t o h a v e m a x i m u m f e x i b i l i t y a n d t h e m i n i m u m a m o u n t o f d o w n t i m e T h e c u t t e r s m u s t b e r e l i a b l e e a s y t o a d j u s t a n d h a v e a l o n g s e r v i c e l i f e t o m a x i m iz e p r o d u c t i v it y C EM EN T ED C A R B I D E K N I V E S M A X I M I Z E P R O D UC T I V I T Y K i m b e r l y C l a r k m a n u f a c t u r e s b a b y d i a p e r s a n d r e g a r d s e n s u r i n g t h a t i t s p ro d u c t s h a v e a go o d f t a s a k e y a s p e c t I n i n t e n s e c o m p e t i t i o n w i t h o t h e r s u ppl i e r s t h e c o m p a n y c ho s e S a n d v i k a s i t s s u ppl i e r o f ro t a r y c u t t i n g s ol u t i o n s f t t e d w i t h c e m e n t e d c a r b i d e k n i v e s f o r i t s p ro d u c t i o n S a n d v i k h a s no w s u ppl i e d h u n d r e d s o f u n i t s a c ro s s t h e g l o b e t h a t c u t t h e d i a p e r s e c t i o n s t h a t f t a rou n d t h e l e g S a n d v i k h a s t r a i n e d t h e op e r a t o r s a t K i m b e r l y C l a r k t o op e r a t e t h e c u t t i n g u n i t s e f f c i e n t l y a n d h a s b e e n o n s i t e a t t h e c u s t o m e r s f a c i l i t i e s b e f o r e a n d a f t e r s t a r t u p t o e n s u r e a s m o o t h p ro c e s s a n d r e l i a bl e p e r f o r m a n c e G r e g E v e r s S e n i o r P ro c u r e m e n t C o n s u l t a n t a t K i m b e r l y C l a r k i n N e e n a h W i s c o n s i n i n t h e U S e x pl a i n s ho w t h e y c ho s e s u ppl i e r W h e n d e l i b e r a t i n g a b ou t w h i c h c u t t e r s t o u s e w e h a d d e c i d e d t h a t t h r e e f a c t o r s w e r e p a r a m ou n t t h e y n e e d e d t o b e e a s y t o u s e a n d m a i n t a i n ro bu s t a n d f u n c t i o n a t h i g h s p e e d O t h e r i m p o r t a n t a s p e c t s w e r e t h a t w a s t e w a s t o b e k e p t t o a m i n i m u m W e c ho s e S a n d v i k b e c a u s e t h e y ou t p e r f o r m e d t h e c o m p e t i t o r s i n a l l o f t h e s e a r e a s S a n d v i k s c u t t e r s a r e c l e a r l y s u p e r i o r B e c a u s e K i m b e r l y C l a r k i s a g l o b a l c o m p a n y w i t h 3 0 p ro d u c t i o n pl a n t s f o r h e a l t h c a r e a n d h y g i e n e p ro d u c t s t h rou g hou t t h e w o r l d i t i s i m p o r t a n t f o r t h e m t o w o r k w i t h a p a r t n e r o f a s i m i l a r s i z e S a n d v i k s n e t w o r k o f s a l e s a n d s e r v i c e c e n t e r s a l l o w s u s t o t a p i n t o i t s e x p e r t i s e r e g a r d l e s s o f w h e t h e r i t s a m a t t e r o f h a r d w a r e t r a i n i n g o r s e r v i c e a n d s u pp o r t T h e y c a n m a t c h ou r f o o t p r i n t a c ro s s t h e g l o b e w h i c h i s a m a j o r b e n e f t f o r u s A no t h e r a d v a n t a g e i s t h a t S a n d v i k i s a l w a y s w i l l i n g t o t a k e o n n e w d e v e l op m e n t c h a l l e n g e s p ro v i d i n g ou r e n g i n e e r s w i t h t h e opp o r t u n i t y t o f o c u s o n p ro d u c t e n h a n c e m e n t s S a n d v i k s p ro d u c t s a r e a l s o c o v e r e d b y g u a r a n t e e s w h i c h r e d u c e s ou r o v e r a l l p e r f o r m a n c e r i s k v i e w e d o v e r a f u l l l i f e c y c l e W h e n a s k e d a b ou t h i s e x p e r i e n c e o f t h e p e opl e a t S a n d v i k G r e g E v e r s i s e q u a l l y p o s i t i v e H e a pp r e c i a t e s t h a t a t e c h n i c a l s a l e s p e r s o n h a s b e e n a s s i g n e d a s h i s a c c ou n t c o n t a c t t h u s s a v i n g a c o n s i d e r a bl e a m ou n t o f t i m e a n d e n e r g y