66 G R O u p S T AT u S R E p O R T A L L S E G M E N T S C O M M E R C I A L L y S U C C E S S F U L D u e t o t h e g r o w i n g i m p o r t a n c e o f S p e c i a l A p p l i c a t i o n s f o r t h e H E L L A G r o u p ’ s s t r a t e g i c d e v e l o p m e n t , i t i s r e p o r t e d o n s e p a r a t e l y f o r t h e f i r s t t i m e i n f i s c a l 2 0 1 1 - 2 0 1 2 , t h u s g i v i n g a t o t a l of t h r e e s e g m e nt s : A u t o m o t i v e , A f t e r m a r k et a n d S p e - c i a l A p p l i c a t i o n s . G r e a t e r c o m p e t i t i v e n e s s i n o r i g i n a l e q u i p m e n t b u s i n e s s T h e A u t o m o t i v e s e g m e n t c o m p r i s e s b u s i n e s s w i t h p r o d u c t s i n t h e f i e l d s o f l i g h t i n g t e c h n o l o g y a n d e l e c t r o n i c s c o m p o - n e n t s a n d s y s t e m s f o r n e w v e h i c l e s i n t h e a u t o m o t i v e s e c - t o r . H E L L A s u p p l i e s a u t o m o t i v e m a n u f a c t u r e r s w o r l d w i d e f r o m a n i n t e r n a t i o n a l n e t w o r k o f d e v e l o p m e n t c e n t e r s a n d p r o d u c t i o n s i t e s . H E L L A p r o f i t e d g r e a t l y i n t h i s s e g m e n t f r o m t h e i n c r e a s e i n s a l e s w i t h i n t h e a u t o m o b i l e i n d u s t r y . T h e c o n s o l i d a t e d s a l e s f o r t h i s s e g m e n t i n c r e a s e d f r o m € 3 . 5 b i l l i o n t o € 3 . 8 b i l l i o n , w h i l e i t s E B I T w a s € 2 4 6 m i l l i o n , f o l l o w i n g € 2 0 3 m i l l i o n i n t h e p r e v i o u s y e a r . T h e A u t o m o - t i v e s e g m e n t o n c e m o r e s h a r p l y i n c r e a s e d i t s p r o d u c t i v i t y , p o s t i n g a n E B I T m a r g i n o f 6 . 4 . T h e s t r a t e g i c f o c u s n o w l i e s o n c o n t i n u i n g t h e e x p a n s i o n o f t h e g l o b a l d e v e l o p m e n t a n d p r o d u c t i o n n e t w o r k i n o r d e r t o m e e t t h e g r o w i n g d e - m a n d a t a r e g i o n a l l e v e l . L E d t e c h n o l o g y a n d n e w p a r t n e r s h i p s s t r e n g t h e n t h e A f t e r m a r k e t s e g m e n t T h e A f t e r m a r k e t s e g m e n t c o m p r i s e s i n t e r n a t i o n a l c o m - m e r c i a l a n d s e r v i c e b u s i n e s s a n d w h o l e s a l i n g a c t i v i t i e s i n N o r t h e r n a n d E a s t e r n E u r o p e . T h i s s e g m e n t l i k e w i s e r e - c o r d e d s h a r p i n c r e a s e s , a b o v e a l l i n t h e g r o w t h m a r k e t s o f e a s t e r n E u r o p e , A s i a a n d N o r t h A m e r i c a . T h e s e g m e n t ’ s c o n s o l i d a t e d s a l e s i n c r e a s e d t o a r o u n d € 1 . 1 b i l l i o n . E B I T r o s e b y € 9 m i l l i o n t o € 7 9 m i l l i o n o r 7 . 1 r e l a t i v e t o s a l e s . T h i s p o s i t i v e t r e n d w a s h e l p e d n o t o n l y b y c o n t i n u i n g g r o w t h i n t h e a r e a o f v e h i c l e l i g h t i n g , b u t a l s o b y a g r o w i n g p r o d - u c t p o r t f o l i o t h a n k s t o p a r t n e r s h i p s w i t h o t h e r s u p p l i e r s . H E L L A u t i l i z e s a g l o b a l s a l e s n e t w o r k t o o r g a n i z e t h e m o t o r - v e h i c l e p a r t s t r a d e , a c t a s a s e r v i c e p a r t n e r f o r i n d e - p e n d e n t g a r a g e s a n d t o s u p p l y t h e s p a r e p a r t s o r g a n i z a - t i o n s o f m a j o r a u t o m o b i l e m a n u f a c t u r e r s . S p e c i a l A p p l i c a t i o n s d e m o n s t r a t e h i g h f u t u r e p o t e n t i a l I n f i s c a l 2 0 1 1 - 2 0 1 2 , H E L L A t a p p e d f u r t h e r g r o w t h s e g - m e n t s i n t h e f o r m o f t e c h n o l o g y a n d p r o c e s s e s f r o m t h e f i e l d s o f l i g h t i n g a n d e l e c t r o n i c s , f o r e x a m p l e i n s t r e e t l i g h t i n g , a i r p o r t l i g h t i n g o r p e o p l e c o u n t e r s . F o r t h e f i r s t t i m e , t h i s b u s i n e s s w a s p o o l e d w i t h t h e S p e c i a l O E b u s i - n e s s i n t h e S p e c i a l A p p l i c a t i o n s s e g m e n t t o c r e a t e a n e w b u s i n e s s d i v i s i o n : S p e c i a l O E a n d I n d u s t r i e s . T h i s c o m - p r i s e s o r i g i n a l e q u i p m e n t f o r s p e c i a l v e h i c l e s s u c h a s b u s - e s , c a r a v a n s , a g r i c u l t u r a l a n d c o n s t r u c t i o n m a c h i n e r y , m u n i c i p a l v e h i c l e s , a n d t r a i l e r s , a s w e l l a s c o m p l e t e l y v e - h i c l e - i n d e p e n d e n t a p p l i c a t i o n s s u c h a s l i g h t i n g t e c h n o l o - g y i n p u b l i c a n d c o m m e r c i a l i n f r a s t r u c t u r e . I t s t e c h n o l o g y c o m p e t e n c e i s c l o s e l y l i n k e d t o t h e A u t o m o t i v e b u s i n e s s , w h i c h m e a n s t h a t t h e a p p l i c a t i o n r a n g e i n L E D a n d e l e c t r o n - i c p r o d u c t s c a n b e e x p a n d e d a p p r o p r i a t e l y a n d s y n e r g i e s l e v e r a g e d a t t h e s a m e t i m e . I n a c c o r d a n c e w i t h t h e i n c r e a s - i n g s t r a t e g i c a n d e c o n o m i c i m p o r t a n c e o f S p e c i a l A p p l i c a - t i o n s , a n d d u e t o t h e f a c t t h a t i t s m a r k e t c i r c u m s t a n c e s d i f - A u T O M O T I V E M A R K E T S C O V E R A G E B y E N D C U S T O M E R S – F y 2 0 1 1 - 2 0 1 2 G e r m a n y R e s t o f E u r o p e N o r t h a n d S o u t h A m e r i c a A s i a / p a c i f i c / R o W 1 5 3 7 2 6 2 2