64 G R O u p S T AT u S R E p O R T T h e s a l e s r e g i o n A s i a / P a c i f i c / R o W o n c e m o r e r e c o r d e d t h e s t r o n g e s t g r o w t h – 1 2 – i n t h e p a s t f i s c a l y e a r , c o n - t r i b u t i n g 2 3 t o c o n s o l i d a t e d s a l e s . I n t h e N S A r e g i o n ( N o r t h a n d S o u t h A m e r i c a ) , s a l e s w e r e u p 1 5 y e a r - o n - y e a r a n d a c c o u n t e d f o r 1 9 o f c o n s o l i d a t e d s a l e s . H o w e v e r , b u s i n e s s p e r f o r m a n c e i n E u r o p e w a s f a r w e a k e r . I n p a r t i c u l a r , t h e r e w a s a s t r o n g d e c l i n e i n d e m a n d i n t h o s e s o u t h e r n E u r o p e a n c o u n t r i e s w h o s e e c o n o m i e s w e r e e s p e - c i a l l y a f f e c t e d b y t h e E u r o c r i s i s . T h e H E L L A G r o u p ’ s s a l e s i n “ R e s t o f E u r o p e ” ( w i t h o u t G e r m a n y ) t h e r e f o r e g r e w o n l y s l i g h t l y , b y 3 . I n c o n t r a s t , s a l e s i n G e r m a n y – a s i n t h e p r e v i o u s y e a r – r e m a i n e d a s t a b i l i z i n g f a c t o r i n t h e r e g i o n a n d i n c r e a s e d s t r o n g l y b y 2 0 c o m p a r e d w i t h t h e p r e - v i o u s y e a r . A p a r t f r o m b e n e f i t i n g f r o m d e m a n d - i n d u c e d g r o w t h i n t h e h i g h - v o l u m e n e w v e h i c l e m a r k e t , t h e c o m - p a n y s i g n i f i c a n t l y e x p a n d e d i t s b u s i n e s s i n t h e A f t e r m a r k e t a n d S p e c ia l A p p l i c a t i o n s s e g m e n t s i n G e r m a n y , i n c r e a s i n g s a l e s b y m o r e t h a n 3 0 y e a r - o n - y e a r . O n t h e w h o l e , a l l s a l e s r e g i o n s c o n t r i b u t e d t o t h e G r o u p ’ s s a l e s g r o w t h . C o n s e q u e n t l y , t h e i n d i v i d u a l s h a r e o f e a c h r e g i o n i n t h e c o n s o l i d a t e d s a l e s h a s c h a n g e d o n l y s l i g h t l y c o m p a r e d t o t h e p r e v i o u s y e a r . T h e A s i a / P a c i f i c r e g i o n ’ s c o n t r i b u t i o n re m a i n e d t h e s a m e at 2 3 o f c o n s o l i d at e d s a l e s . H o w e v e r , t h e s h a r e c o n t r i b u t e d b y b u s i n e s s i n E u r o p e i n - c l u d i n g G e r m a n y f e l l f r o m 59 t o 5 8 . T h e p r o p o r t i o n o f s a l e s i n t h e A u t o m o t i v e s e g m e n t i n E u r o p e d e c l i n e d f r o m 5 3 t o 5 2 . T h e m a i n g r o w t h d r i v e r s i n t h e a u t o m o t i v e s e c t o r i n c l u d - e d L E D l i g h t i n g s o l u t i o n s f o r h e a d l a m p s a n d r e a r l a m p s , e n e r g y m a n a g e m e n t p r o d u c t s , a n d c o m p o n e n t s . I n t h e A f - t e r m a r k e t s e g m e n t , b u s i n e s s i n W e s t e r n a n d S o u t h e r n E u r o p e w a s wea k e r , w h e rea s a c t i v i t i e s i n t h e e m e r gi n g m a r - k e t s , e a s t e r n E u r o p e , A s i a a n d N o r t h A m e r i c a w e r e p a r t i c - u l a r l y p o s i t i v e . A p a r t f r o m t h e l i g h t i n g b u s i n e s s , t h e m a i n g r o w t h h e r e w a s a c h i e v e d w i t h t h e r m a l p r o d u c t s a n d d i - a g n o s i s e q u i p m e n t . I n t h e S p e c i a l A p p l i c a t i o n s b u s i n e s s s e g m e n t , t h e r e w a s s t i l l a s t r o n g d e m a n d f o r L E D a p p l i c a - t i o n s f o r s p e c i a l v e h i c l e s . S a l e s a l s o i n c r e a s e d s h a r p l y i n t h e f i e l d o f v e h i c l e - i n d e p e n d e n t s o l u t i o n s , s u c h a s s t r e e t l i g h t i n g . E B I T B R E A K S A L L R E C O R D S A T 3 4 6 M I L L I O N E c o n o m i e s o f s c a l e r e s u l t i n g f r o m t h e g r o w t h i n v o l u m e , a l o n g w i t h r i g o r o u s c o s t m a n a g e m e n t , o n c e a g a i n p r o - d u c e d a s h a r p i n c r e a s e i n t h e H E L L A G r o u p ’ s p r o f i t a b i l i t y . W i t h e a r n i n g s b e f o r e i n t e r e s t a n d t a x e s ( E B I T ) a t € 3 4 6 m i l l i o n , t h e E B I T m a r g i n , i . e . , t h e r a t i o o f o p e r a t i n g p r o f i t t o s a l e s , o n c e m o r e r o s e s i g n i f i c a n t l y b y a r o u n d o n e p e r - c e n t a g e p o i n t t o a n e w r e c o r d o f 7 . E B I T i n c r e a s e d b y j u s t o v e r 2 9 y e a r - o n - y e a r . T h e l a r g e g r o w t h i n s a l e s , c o u p l e d w i t h a d i s p r o p o r t i o n a t e i n c r e a s e i n p r o f i t a b i l i t y i n f i s c a l 2 0 1 1 - 2 0 1 2 , d e m o n s t r a t e s t h e h i g h c o m p e t i t i v e - n e s s o f t h e H E L L A G r o u p . R E G I O N A L M A R K E T C O V E R A G E B y E N D C O N S U M E R S – F y 2 0 1 1 - 2 0 1 2 A b s o l u t e ( i n € M i o .) Re l a t i v e G e r m a n y 8 1 1 1 7 Re s t o f E u r o p e 1 , 9 8 7 4 1 N o r t h a n d S o u t h A m e r i c a 8 9 7 1 9 A s i a / P a c i f i c / R o W 1 , 1 1 5 2 3 C o n s o l i d a t e d S a l e s 4,810 100