43 I N T E R N A T I O N A L I T y A N D P A R T N E R C O N C E P T S E N S U R E L O N G - T E R M G R O W T H A f T E R M A R K E T Fo l l o w i n g o n f r o m a s t r o n g p e r f o r m a n c e t h e p r e v i o u s y e a r , t h e A t e r m a r k et B u s i n e s s D i v i s i o n i n c r e a s e d i t s s a l e s i n t h e 2 0 1 1 - 2 0 1 2 i s c a l y e a r by a n o t h e r 5 t o 1 . 1 b i l l i o n e u r o s . D e c i s i v e f a c t o r s i n t h i s s u c c e s s w e r e s t r o n g b o o s t s t o g r o w t h f r o m A s i a a n d t h e U S A , t h e s o l i d c o m p et i t i v e p o s i t i o n o f t h e w h o l e s a l e b u s i n e s s i n N o r t h e r n E u r o p e a n d h i gh l y e i c i e n t l o g i s t ic c o n c e p t s i n t h e g l o b a l a t e r m a r k e t n e t w o r k . I n a d d i t io n , H E L L A e x p a n d e d i t s p r o d u c t p o r t f o l i o t h r o u g h c o o p e r a t i o n w i t h s t r o n g p a r t n e r s , t h e r e b y p o o l i n g e x p e r t i s e a n d t h u s a c h i e v i n g a s u i t a b l e r e s po n s e t o c u s t o m e r a n d m a r k e t r e q u i r e m e n t s . E F F I C I E N T L O G I S T I C S D R I V E B U S I N E S S S U C C E S S A s w e l l a s r e s p o n d i n g t o t h e r e q u i r e m e n t s o f t h e g l o b a l s a l e s a n d p r o d u c t i o n c o m p a n i e s a n d r e g i o n a l w h o l e s a l e b u s i n e s s e s , i n t h e p a s t f i s c a l y e a r H E L L A a l s o b e g a n t h e s t r a t e g i c r e o r i e n t a t i o n o f t h e l o g i s t i c a l s t r u c t u r e a n d p r o - c e s s f l o w o r g a n i z a t i o n . D u r i n g t h i s p r o c e s s , w e s u c c e e d - e d i n a c h i e v i n g a c l e a r r i s e i n s a l e s , w h i l e s i m u l t a n e o u s - l y r e d u c i n g t h e i n v e n t o r y a n d r e t a i n i n g c o n s t a n t l y h i g h g o o d s a v a i l a b i l i t y . T h r o u g h c o n t i n u o u s i m p r o v e m e n t p r o - c e s s e s w e w i l l o p t i m i z e o u r i n v e n t o r y f i g u r e s s t i l l f u r t h e r i n f u t u r e . B O O S T S T O G R O W T H I N T H E A F T E R M A R K E T C H I E F L y F R O M T H E U S A A N D A S I A B u s i n e s s g r o w t h i n t h e i n d e p e n d e n t a f t e r m a r k e t w a s s t a b l e o v e r a l l i n t h e 2 0 1 1 - 2 0 1 2 f i s c a l y e a r , b u t w i t h m a j o r r e g i o n a l d i f f e r e n c e s . I n t h e U S A a n d A s i a , s a l e s c o m p a n i e s a c h i e v e d d i s p r o p o r t i o n a t e l y h i g h g r o w t h r a t e s , d u e p r i m a r i l y t o t h e e x p a n s i o n o f a c t i v i t i e s i n t h e s e r e g i o n s . T h e s t i l l v e r y y o u n g c o m p a n i e s i n D u b a i a n d T u r k e y a l s o c o n t i n u e d t o e s t a b l i s h t h e m s e l v e s w i t h s u c c e s s . M i d d l e E a s t F z E , f o u n d e d i n D u b a i i n f i s c a l y e a r 2 0 1 0 - 2 0 1 1 , i n p a r t i c u l a r , s i g n i f i c a n t l y e x c e e d - e d e x p e c t a t i o n s i n i t s v e r y f i r s t y e a r . I n E u r o p e , o n t h e o t h e r