19 p o r t a n t i n t h i s c o n n e c t i o n . W h i l e t h e s a l e o f p a s s e n g e r c a r s a n d t h e re f o re O E b u s i n e s s i n g e n e r a l p r o s p e r i n a b o o m - i n g e c o n o m y , t h e A f t e r m a r k e t b u s i n e s s p r o f i t s o n a n a n t i - c y c l i c a l b a s i s , i n t h a t c u s t o m e r s h a v e t h e i r v e h i c l e s r e p a i r e d r a t h e r t h a n b u y i n g n e w o n e s . T A R G E T E D F O C U S O N I N N O V A T I V E T E C H N O L O G I E S I n n o v a t i v e t e c h n o l o g i e s f o r m t h e b a c k b o n e o f b u s i n e s s s u c c e s s t h r o u g h o u t t h e c o m p a n y . H E L L A ’ s o n g o i n g c o m - m i t m e n t t o r e s e a r c h a n d d e v e l o p m e n t e n a b l e s i t t o o c - c u p y a l e a d i n g p o s i t i o n i n n u m e r o u s f i e l d s . T h e r e i s s p e c i a l f o c u s o n t e c h n o l o g i e s t h a t i n c r e a s e r o a d t r a f f i c s a f e t y o r r e d u c e C O 2 e m i s s i o n s a n d f u e l c o n s u m p t i o n . S a f e t y - r e l e - v a n t i n n o v a t i o n s i n c l u d e , i n p a r t i c u l a r , i n t e l l i g e n t h e a d - l a m p s a n d r a d a r s y s t e m s . I n 2 0 0 8 , H E L L A l a u n c h e d s e r i e s p r o d u c t i o n o f t h e f i r s t f u l l L E D h e a d l a m p , f o l l o w e d i n 2 0 1 0 b y t h e f i r s t h e a d l a m p w i t h g l a r e - f r e e h i g h b e a m , w h i c h e n a b l e s t h e d r i v e r t o k e e p t h e h i g h b e a m o n a l l t h e t i m e . M o r e o v e r , H E L L A m a d e u s e o f 2 4 - G H z r a d a r t e c h n o l o g y t o d e v e l o p a s s i s t a n c e f u n c t i o n s , w h i c h h e l p t h e d r i v e r t o c h a n g e l a n e s , f o r e x a m p l e , b y s u r v e y i n g t h e t r a f f i c s i t u a - t i o n b e h i n d t h e v e h i c l e . E n e r g y - e f f i c i e n t t e c h n o l o g i e s m o s t l y o r i g i n a t e f r o m o u r c o m p r e h e n s i v e e l e c t r o n i c s p o r t - f o l i o , w h i c h i n c o r p o r a t e s n u m e r o u s p r o d u c t s s u c h a s i n t e l l i g e n t b a t t e r y s e n s o r s , v a c u u m p u m p s a n d v o l t a g e s t a - b i l i z e r s . T h e s e a r e s u b j e c t t o e v e r g r o w i n g d e m a n d f r o m t h e w o r l d ’ s l e a d i n g a u t o m a k e r s w i t h m i l l i o n s a l r e a d y i n s e r - v i c e . M o r e r e c e n t p r o d u c t d e v e l o p m e n t s , s u c h a s e l e c t r i c p o w e r s t e e r i n g , f o r exa m p l e , o r r a d i a t o r g r i l l a c t u a t i n g m e c h - a n i s m s , a r e c u r r e n t l y b e i n g p o s i t i o n e d o n t h e m a r k e t w i t h v a r i o u s p a r t n e r s . I N T E R N A L A N D E x T E R N A L P A R T N E R I N G R e l i a b l e a n d f a i r p a r t n e r s h i p s p l a y a d e c i s i v e p a r t i n a c h i e v - i n g s u s t a i n e d , f u t u r e - o r i e n t e d g r o w t h . C o m p a n i e s t h a t p o o l t h e i r a r e a s o f e x p e r t i s e w i t h s t r o n g p a r t n e r s c a n e x - p l o i t l a s t i n g s y n e r g i s t i c e f f e c t s , o f f e r c u s t o m e r s t a n g i b l e a d d e d v a l u e a n d t h u s s e c u r e t h e i r m a r k e t p o s i t i o n f o r t h e l o n g t e r m . A s s u c h , H E L L A d e f i n e s i t s c o m m i t m e n t t o p a r t n e r s h i p s a s a f u n d a m e n t a l c o r p o r at e v a l u e , w h i c h s h a p e s d a i l y c o o p e r a t i o n o n a l l l e v e l s e q u a l l y . A t t h e s a m e t i m e , e f f e c t i v e , r e s p e c t f u l c o o p e r a t i o n a m o n g c o l l e a g u e s i s j u s t a s i m p o r t a n t a s c o o p e r a t i o n w i t h c u s t o m e r s , s u p p l i e r s a n d o u r j o i n t v e n t u r e c o m p a n i e s . A s p a r t o f i t s g l o b a l n e t w o r k s t r a t e g y , H E L L A i s e x p a n d i n g i t s s t r o n g i n t e r n a t i o n a l c o m p e t i t i v e p o s i t i o n t h r o u g h s y n - e r g i s t i c c o o p e r a t i v e m o d e l s w i t h c u s t o m e r s a n d s u p p l i e r s . T h e a i m h e r e i s t o a c h i e v e c l e a r w i n - w i n s i t u a t i o n s f o r c u s t o m e r s , p a r t n e r s a n d t h e c o m p a n y . T h i s i s a t t a i n e d b y p o o l i n g a n d f u r t h e r d e v e l o p i n g c o m p l e m e n t a r y a r e a s o f e x p e r t i s e i n j o i n t v e n t u r e s . T h e j o i n t v e n t u r e w i t h t h e G u t - m a n n c o m p a n y , f o r i n s t a n c e , f o c u s e s o n d e v e l o p i n g a n d s e l l i n g d i a g n o s t i c t o o l s f o r g a r a g e s . T h u s , H e l l a G u t m a n n S A L E S T O T H I R D P A R T I E S A C C O R D I N G T O B U S I N E S S A C T I V I T y – F y 2 0 1 1 - 2 0 1 2 A u t o m o t i v e € 3 , 4 7 9 m i l l i o n – L i g h t i n g € 1 , 8 6 5 m i l l i o n – E l e c t r o n i c s € 1 , 5 8 1 m i l l i o n – M i s c e l l a n e o u s € 3 3 m i l l i o n A f t e r m a r k e t € 1 , 0 1 8 m i l l i o n S p e c i a l A p p l i c a t i o n s € 3 1 3 m i l l i o n 6 2 1 3 9 3 3 1