11 “ O f c o u r s e , e v e r y j o i n t v e n t u r e c o n t a i n s a l a r g e a m o u n t o f t h e f o u n d i n g c o m p a n i e s ’ D N A , b u t o v e r t i m e i t i n c r e a s i n g l y d e v e l o p s i t s o w n s p e c i f i c f e a t u r e s a n d c h a r a c t e r i s t i c s . ” D r . J u r g e n B e h r e n d – C h a i r m a n a n d P r e s i d e n t o f H E L L A D R . B E H R E N D , H E L L A F R E Q U E N T L y C O O P E R A T E S W I T H O T H E R C O M P A - N I E S I N J O I N T V E N T U R E S . W H y D O y O U P U R S U E A N E T W O R K S T R A T E G y D r . J u r g e n B e h r e n d : W e d e v e l o p e d t h i s s t r a t e g y a t t h e e n d o f t h e 1 9 9 0 s . F o l l o w i n g t h e p a r a d i g m s h i f t i n t h e a u t o m o t i v e i n d u s t r y a t t h e b e g i n n i n g o f t h e d e c a d e , c o m p a n i e s h a d t o b e - c o m e m o r e a n d m o r e i n t e r n a t i o n a l i n o r d e r t o b e s u c c e s s f u l . A t t h e s a m e t i m e , c o m p e t i t i o n i n c r e a s e d f r o m J a - p a n , a n d l a t e r f r o m K o r e a – a n d f o r s o m e t i m e n o w w e h a v e b e e n w i t n e s s - i n g t h e s a m e f r o m C h i n a . T h i s p r o c - e s s o f g r e a t e r f u s i o n m e a n t t h a t m a n y s m a l l e r c o m p a n i e s d i s a p p e a r e d f r o m t h e m a r k et , o r l o s t t h e i r i n d e p e n d e n c e . A s a m e d i u m - s i z e d , f a m i l y - r u n c o m - p a n y , w e a s k e d o u r s e l v e s h o w w e w a n t e d t o c o n q u e r n e w m a r k e t s a n d a l s o b e t e c h n o l o g i c a l l y i n n o v a t i v e i n t h e f u t u re . D i d we w a n t t o b e s w a l l owe d u p b y a l a r g e r c o r p o r a t i o n s o o n e r o r l at e r – o r d i d we w a n t t o a p p r o a c h t h e s e c h a l l e n g e s d i f f e r e n t l y T h e n e t w o r k s t r a t e g y w a s t h e r i g h t a n s w e r t o t h i s q u e s t i o n . H O W D I D y O U C H O O S E y O U R P A R T N E R S T h r o u g h t h e s e p a r t n e r s h i p s , o u r a i m i s t o b e c o m e a s p o w e r f u l a n d e f f i c i e n t a s m u c h l a r g e r s u p p l i e r s i n t h e re s p e c - t i v e f i e l d s . W e a l s o w i s h t o a c h i ev e s c a l e e f f e c t s i n d e v e l o p m e n t a n d p r o d u c - t i o n , f o r e x a m p l e . O u r p a r t n e r s m u s t t h e r e f o r e p o s s e s s t h e s k i l l s t h a t w e l a c k – a n d v i c e v e r s a . F u r t h e r m o r e , t h e s e s y n e r g i e s a r e i n t e n d e d t o b r i n g r e a l a d d e d v a l u e f o r c u s t o m e r s , w h o h a v e t o a c c e p t t h e j o i n t v e n t u r e a n d p e r c e i v e i t a s s o m e t h i n g o f v a l u e t o t h e m . B e c a u s e w e i n s i s t o n c o o p e r - a t i o n , e n t r e p r e n e u r i a l r e s p o n s i b i l i t y